Hvorfor Xiaomi-mobiler er så billige

Å kjøpe kinesiske mobiltelefoner har blitt et stadig mer populært alternativ, både av brukere som leter etter rimelige telefoner og av brukere som ønsker de beste funksjonene til en lavest mulig pris. Xiaomi er en av de mest suksessrike asiatiske produsentene på markedet, noe som bevises av det faktum at de har solgt 34 ​​millioner smarttelefoner så langt i år. Hva har Xiaomi- mobiler for å samle denne suksessen i markedet, både i Kina og i resten av verden?

Åpenbart har prisene neppe konkurranse. Den Xiaomi Mi 4i ble annonsert med en pris på rundt $ 220, og som inkluderte en mobil med en skjerm med Full HD -oppløsning, en Snapdragon 615-prosessor, 2 gigabyte med RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh batteri… og, ja Vi tar en titt på tilleggsproduktene til mobiltelefoner, vi vil finne at et kamera som Xiaomi Yi Camera koster litt over $ 70. Men… hvorfor er Xiaomi-telefoner så billige? I denne artikkelen har vi foreslått å finne ut av det, og i fem punkter skal vi forstå årsaken til de stramme prisene på dette merkets mobiltelefoner.

1. - Kostnadsreduksjon

Hva gjør vi hjemme når vi må møte en vanskelig økonomisk situasjon? Vi strammer beltet, og det er nettopp det Xiaomi har gjort siden fødselen. Faktisk var det praktisk talt ikke for noen måneder siden at Xiaomi begynte å åpne sine første fysiske "butikker" i verden - eller snarere snakker vi om " opplevelsessentre " eller " Mine hjem ", siden disse butikkene ikke Du kan kjøpe Xiaomi-telefoner (her kan vi lese den i en melding som er lagt ut på selskapets fora) -. En av de siste av disse åpningene har funnet sted i Kina, og i denne CNN-rapporten vi kan se hvordan butikken er inne.

På denne måten går alt Xiaomis salg gjennom Internett. Og la oss ikke tro at Xiaomi investerer mye penger i å ha et spektakulært salgsnettsted; Mye av salget går gjennom TMall.com, som på en måte - på en veldig forenklet måte - ville være det kinesiske Amazonas; Derfor er alt Xiaomi trenger å vise produktene sine (fra mobiltelefoner til tilbehør) i denne butikken, og salget kommer praktisk talt alene. Utgifter med en tendens til null i infrastruktur, webplattformer, distribusjon… vi begynner å forstå hvorfor prisene på dette merkets mobiltelefoner, ikke sant?

Siden de første månedene av livet har Xiaomi fokusert sin kommersielle strategi på å minimere utgiftene så mye som mulig, og det skjer ved praktisk talt ikke å investere penger i reklame. Og når det kommer til å annonsere vi henvisning til den konvensjonelle annonsering modell, som et intervju med årets siste hånd Hugo Barra (en av de viktigste posisjonene Xiaomi, og leder av selskapet) uttalte at " liv i nettverk sosiale, som er mye billigere for oss . "

- Så første poeng for å kopiere suksessen til Xiaomi: selg eksklusivt på nettet og invester så lite penger som mulig i reklame.

2. - Kvaliteten må være

Men pass på, det å være et selskap med lukket knyttneve er ikke nok til å lykkes i mobiltelefonmarkedet. Ethvert kinesisk selskap kan følge den samme strategien, og vi kan satse på at den ikke vil vare mer enn noen få måneder i markedet. Hvorfor? I tillegg til å nøye overvåke utgiftene, har Xiaomi visst hvordan de skal ta hensyn til de viktigste detaljene. Xiaomi forhandler veldig godt med produsentene der de anskaffer komponentene til mobilen, noe som gjør det mulig å oppnå mer kvalitet i det endelige produktet mens de investerer de samme pengene som andre selskaper.

Hugo Barra kommenterte faktisk i et intervju at Xiaomi har nådd svært gunstige avtaler med sine leverandører, og ved å fortsette å lansere smarttelefoner basert på lignende komponenter (eller i noen tilfeller på identiske komponenter som ikke trenger å fornyes), fortsetter de å motta Samme rabatter selv på mobiltelefoner som selges som den siste generasjonen. Kort sagt en vinn-vinn-situasjon for både forbrukeren og produsenten.

Men i tillegg gir Xiaomi også mobiltelefonene en mye høyere levetid (opptil 20 måneder etter presentasjonen, sammenlignet med seks eller åtte måneder av konkurransen). Og jo lenger mobilenes levetid er, jo lenger samarbeider selskapet med leverandører, noe som gir rabatter og forbedringer i komponenter som kommer begge parter til gode.

Og la oss ikke benekte det åpenbare heller: den berøringen av Apple-baserte "En ting til" hjelper alltid med å pynte bildet av et asiatisk merke.

- Andre poeng for å kopiere suksessen til Xiaomi: gi kvalitet på produktene dine, og hvis du er klar over hva du gjør, ikke vær imot folk som sammenligner deg - på godt og vondt - med selskaper som Apple (“ One Jeg vil si at det å bli sammenlignet med Apple er en flott ting , "sa Hugo Barra den gangen).

3. - Risiko, de rettferdige

Som om alt det ovennevnte ikke var nok, leker Xiaomi nesten alltid med et ess i ermet. At en nylig introdusert smarttelefon ikke har forventet aksept? Det er ikke noe problem; Xiaomi vil bare ha produsert noen hundre enheter av den mobilen, og nesten ingen enheter forblir usolgte. Xiaomi produserer smarttelefonene sine veldig lavt, og faktumet med å håndtere slike små beholdninger av mobiltelefoner er det som reduserer til praktisk talt null risikoen for å mislykkes med en bestemt modell (derav " flash-salg "; få enheter av en mobil som selges i løpet av få timer, noe som garanterer Xiaomi budsjettet som er nødvendig for å dekke den første satsen terminaler).

- Tredje punktet for å kopiere Xiaomi: risikoen for idrettsutøvere.

4. "Ikonene" gir penger

For en europeisk bruker høres ikke kjøp av ikoner for et program spesielt attraktivt ut. Men kinesiske brukere er veldig forskjellige fra europeiske brukere på en rekke måter, hvorav den ene er tiltrekningen til ikoner og personalisering på mobiltelefoner. For å gi oss en ide åpnet direktemeldingsapplikasjonen Line en tjeneste i fjor som tillot asiatiske brukere å lage og selge " klistremerker " gjennom denne plattformen; som det var resultatet? 1,47 millioner dollar i "ikoner" solgt på en måned. Nesten ingenting.

I Xiaomi bruker de kanskje ikke penger på reklame, men selvfølgelig har de et team som kjenner trendene i sitt eget marked perfekt. Av denne grunn har Xiaomi tilbudt kinesiske brukere forskjellige alternativer for betalingstilpasning for laget av smarttelefonene sine i noen tid. Hvor mye og hvordan er de to store ukjente av denne tjenesten, siden Xiaomi ikke tilbyr konkrete tall for inntekten som oppnås gjennom dette salget. Når vi ser på Lines eksempel, antar vi at de ikke akkurat er små tall.

- Fjerde punkt for å kopiere Xiaomi: hvis det er etterspørsel, selg alt som kan ha en pris.

5. - Europa, USA… ikke gal!

Mye har blitt sagt om Xiaomis inntog i Europa eller USA. Men utover noen få uskyldige hodetelefoner og diverse tilbehør, er sannheten at Xiaomi ennå ikke har våget å ta skrittet for å komme helt inn i så kraftige markeder som Europa eller USA. Og fordi? Det kan være mange faktorer, men selvfølgelig har patentproblemene som ble analysert i det daglige IBTimes.com mye å gjøre med det.

Så langt Xiaomi kommer til å tråkke på amerikansk jord, er det mest sannsynlig at det vil finne dusinvis av patentsøksmål fra tungvektere som Apple, Samsung eller Nokia. Patentsøksmål i USA er dagens orden, og for et selskap som angivelig bare har to patenter i det territoriet, ser det ikke ut til å være den beste ideen å lande med aggressive priser for øyeblikket. Xiaomi vil ha spart mye hodepine - og fremfor alt mye penger - med patenter (heller uten fravær av patenter), men den samme avgjørelsen er ansvarlig for problemene den kan møte hvis den forlater territorium.

- Femte og siste poeng for å kopiere Xiaomi: glem patenter, det er for amerikanere.